隨著社會的發展，農村和小城市也在逐漸走向城鎮化，下沉市場也成了各大生鮮電商所爭奪的市場。在當下疫情影響下，社區團購也重新火了起來，社區團購模式獲客成本低，訂單量來的快，與下沉市場非常貼合。很多創業者都想要在下沉市場中分得一杯羹。

　　下沉市場，一般指的是三四五線及下的城市市場，這類市場給人的普遍印象，第一就是發展的空間較小，經濟發展相對也不是特別發達，但事實上我國的下沉市場分布面積廣，也包含有近10億的人口，對于社區團購來說，這就是一個龐大的潛在市場。社區團購為什么發展下沉市場?具體怎樣開展?

　　一、社區團購為什么發展下沉市場?

　　1.貼合居民生活水平

　　雖說下沉市場的用戶收入，不能夠跟一些一二線城市用戶相比，但是很多在一二線城市打工的人，生活水平并不高，特別是近幾年下沉市場用戶的經濟水平在不斷提高，用戶的消費需求卻沒有得到完全的滿足，用戶對于產品的品質，品牌的影響力都在提高，所以社區團購便捷迅速的配送和優質的產品十分符合下沉市場用戶的需求。

　　2.方便開展熟人社交

　　其實下沉市場的用戶，工作時間相對規律，閑暇時間也會比較長，這樣穩定的生活為社區內的業主會帶來更緊密的關聯。而社區團購主要針對的就是家庭購物，所以每個社區都可以找到適合的團長，如小商超的店主，寶媽等人群構成，這樣團購平臺更易通過熟人關系提升銷量，有助于平臺擴展市場，同時也有利于社群的運營和維護。

　　3.市場發展潛力大

　　目前，社區團購在一二線城市，都是實力知名平臺為主，下沉市場仍屬于新鮮詞匯，選擇在三四線城市開展社區團購的商家也還很少，這意味著有廣泛的潛在市場等待著去挖掘。而老產品到新市場，就需要快速占位。作為在一線城市得到良好發展的社區團購模式，要打開下沉市場的大門，應該抓住機會，在下沉市場這片空白區域還沒有被廣泛地發現之前，大膽地開辟市場。

　　二、社區團購的下沉市場具體怎樣開展?

　　1.用戶體驗方面

　　其實下沉市場的用戶相對比較聚集，一般都是一個社群一個小區，所以對于團購平臺來說，需要具有社區消費者的精準用戶畫像，伴隨著社群運營，有利于對用戶提供多維度的服務，多種營銷活動，這樣給社區居民帶來更多的服務體驗，用戶就能增加復購率。

　　2.選品方面

　　當然，好的商品才是團購平臺的核心。高性價比、物美價廉的商品一直是消費者所喜愛的，可以說提高商品的吸引力，才能提高社區團購的競爭力。

　　3.團長管理方面

　　團購平臺的穩定高效發展，團長是很核心的部分，他們是平臺與用戶的連接者，所以團購平 臺要對團長進行培訓，才能提高其業務能力，不管是寶媽、還是無經驗者，團購平臺在招募完團長之后，都應該進行社區運營基礎知識培訓，團長賣貨培訓以及產品知識培訓。