社區(qū)團購作為一種從團購模式中微創(chuàng)新出來的模式，它的發(fā)展速度令人咂舌，短短兩三年間就獲得了巨大的融資。社區(qū)團購作為新興的產(chǎn)業(yè)，不可小覷。

　　社區(qū)團購能獲得成功，必然是因為模式性的可接受度和受眾性強，操作便捷，也能滿足消費者的基本需求，對消費者來說非常的便捷。社區(qū)團購平臺怎么運營?如何獲客?下面我們一起來看看吧。

　　一、社區(qū)團購平臺怎么運營?

　　1.團長的選擇

　　目前干團長的主要是這幾類人：寶媽、便利店主、水果店主、快遞站長、微商代理，其中最多的是便利店主。

　　在掌握團長這方面，擁有線下店的企業(yè)比較有優(yōu)勢，比如興盛優(yōu)選、考拉精選、蘇小店等等，環(huán)球捕手旗下的小區(qū)樂，由于環(huán)球捕手是做微商的，所以對團長的管理上也會有一定的優(yōu)勢。

　　2.核心供應(yīng)鏈

　　其實，社區(qū)團購最大的坑就在于供應(yīng)鏈方面，原因上有兩點：一，生鮮水果蔬菜的損耗太大，二，就是供應(yīng)鏈難找。從長遠發(fā)展的角度看，找到可長期合作的供貨渠道，經(jīng)過長期的磨合利于供應(yīng)鏈的高效率運行，同時靠譜的供貨源可擁有更多的議價空間和定制，又能減少換貨源導(dǎo)致的成本和運營損失。

　　二、社區(qū)團購的獲客模式

　　不少人認為，社區(qū)團購是以低價獲客的。但事實上，社區(qū)團購的低價來自模式本身，供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)精簡的原因，而團購平臺獲客真正依靠于社區(qū)人脈的裂變，并且不同于線上團購平臺，社區(qū)團購獲客成本相當?shù)停际菆F長帶來的貨源。

　　所以想要快速獲客的話，團長是非常核心的環(huán)節(jié)。團長在社區(qū)團購中，充當分銷合伙人的角色，團長一般擁有店面，一方面可為平臺提供提貨點，使社區(qū)團購省下了線下布局最大的一筆支出，另一方面，團長本身業(yè)務(wù)積累的顧客，可以無縫轉(zhuǎn)化為社區(qū)團購用戶，獲客成本接近于0。

　　隨著社區(qū)團購的不斷發(fā)展、資本的入局，中小企業(yè)開展社區(qū)團購的競爭壓力會越來越大，如何讓自己能夠在這種環(huán)境下存活成為每個企業(yè)都應(yīng)該思考的問題。企業(yè)應(yīng)該充分發(fā)揮出自己的優(yōu)勢，重視各個環(huán)節(jié)的優(yōu)化，這樣才能運營好社區(qū)團購。